FAQ

Investeerders letten vooral op winstpotentie, schaalbaarheid en onderscheidend vermogen, alles in relatie tot het risicoprofiel van de onderneming en van de markt waarin zij opereert. Een helder groeiplan, betrouwbare cijfers en een goed uitgewerkt businessmodel vergroten de kans op een financiering. Transparantie en realistische prognoses bouwen immers vertrouwen op. Ook een sterk management, wat risico’s omtrent afhankelijkheden mitigeert, komt de financierbaarheid van een bedrijf ten goede.

Een groeistrategie omvat een plan hoe bepaalde doelen kunnen worden bereikt. Denk hierbij bijvoorbeeld aan het groeien tot een bepaald omzetniveau door het betreden van nieuwe markten of het acquireren van nieuwe klanten door inzet op sales/marketing. Een goede strategie kan focus geven en helpen bij het nemen van belangrijke beslissingen. Door middel van overnames kan de groeistrategie kracht worden bijgezet en kunnen doelen sneller worden behaald. Het is hierbij cruciaal om een duidelijke strategie te hebben zodat de juiste overnamekandidaten geselecteerd kunnen worden. De precieze invulling van een groeistrategie is sterk afhankelijk van de kansen en risico’s die spelen in uw specifieke branche. Specifieke kansen, bijvoorbeeld digitalisering, of juist risico’s zoals bijvoorbeeld complexe wet- en regelgeving beïnvloeden de strategische keuzes die gemaakt moeten worden.

Een Management Buy-Out (MBO), Management Buy-In (MBI) of familie-opvolging zijn goede oplossingen om de continuïteit van uw bedrijf te waarborgen. Elk van deze type transacties komt echter met verschillende risico’s en vraagt dan ook om andere structuren en financieringsmixen. Vaak zijn kwaliteiten en ambities van opvolgers onvoldoende in balans met de financiële mogelijkheden van deze kandidaat. Een financiering in samenwerking met een private equity partij kan dan een interessante oplossing zijn. Onze experts hebben veel ervaring met dergelijke transacties en helpen u graag verder bij uw specifieke vraagstuk.

Een overname begint met een zorgvuldige oriëntatie. Welk type onderneming past bij uw strategie, kennis en ambitie? Vervolgens wordt gekeken naar waardering, financiering en de juiste structuur voor de transactie. Wanneer de juiste kandidaat is geselecteerd, zullen onze adviseurs u begeleiden bij het onderhandelen op prijs, maar ook op verdere voorwaarden. In de laatste fase voor de “Closing” worden de risico’s in kaart gebracht tijdens het zogenoemde due diligence traject (boekenonderzoek). Wanneer hier geen materiële risico’s naar voren komen kan de transactiedocumentatie worden opgemaakt en wordt er een afspraak gemaakt bij de notaris! Onze adviseurs begeleiden u stap voor stap bij het gehele proces, van strategische selectie tot afronding van de deal. Zo kunt u met zekerheid en vertrouwen investeren in een duurzame groei van uw bedrijf.

Een optimale verkoop begint met voorbereiding. Dat betekent inzicht in en focus op waardedrijvers zoals bijvoorbeeld een sterk managementteam, stabiele resultaten, goed georganiseerde financiële informatie en een duidelijke strategie. Brouwers begeleidt ondernemers bij het verkoopklaar maken van hun onderneming. Zo maximaliseert u niet alleen de waarde, maar ook de kans op een succesvolle overdracht.

De waarde van een bedrijf hangt af van veel factoren. Denk hierbij aan de winstgevendheid van uw bedrijf en de stabiliteit van de winsten, maar ook de marktpositie en -verwachtingen, afhankelijkheden van klanten en leveranciers en de positie in de ‘lifecycle’ van het bedrijf beïnvloeden de waarde. De waarde wordt vaak uitgedrukt in een zogenaamde multiple, bijvoorbeeld een veelvoud van de EBITDA (winst vóór rente, belasting en afschrijvingen). Die multiple verschilt per sector en is afhankelijk van groeiverwachtingen, schaalbaarheid en risicoprofiel van het bedrijf en haar markt. Een waardering o.b.v. toekomstige kasstromen (DCF-methode) geeft een betere benadering van de waarde. Maak voor meer inzicht in de waarde van uw bedrijf direct een afspraak met een van onze adviseurs.